??? 2009年，成立60周年。一甲子歲月，滄海桑田，燈具，作為人們日常生活不可或缺的產品，每個晚上，用點點光芒照亮每個溫馨的家庭，也見證了60年人翻天覆地的變化。2009年6月，廣州國際照明展我們采訪了特優仕銷售總監陳偉，以下是訪談實錄：

??? 主持人：陳總，你好！這次展會是照明行業的大事。介紹一下貴公司參加這次展會的主要產品和用途？

??? 陳 偉：這次主要是節能環保產品，國內技術都屬于比較先進，倡導的是高光效，國際上包括國內流行的節能概念，現在產品的電器和光源在光效方面比傳統的燈具大概高出1/3—1/2，主要利用在商業和辦公。傳統的燈具在每瓦80多，我們的是在108。國內的一些加盟品牌來講，我們屬于是優先家。能做這種產品除了國外的大品牌，國內就我們這一家在做，屬于比較高端的產品。室內照明，辦公、商場、醫院、學校。綜合的使用成本比傳統的t8或者t5還要節能、環保。

??? 主持人：你認為產品很大的吸引力在什么地方？是價格便宜還是其他？

??? 陳 偉：光效比較好，照明的感覺比普通的要漂亮。第二就是節能，這個燈是常年要用的，當然使用成本比傳統的節省很多。

??? 主持人：今年是建國60周年，展會的主題是結合這個的，聊一下企業的歷史？

??? 陳 偉：歷史不算很長的，原來以做貿易為主的，目前飛利浦應該是很大的一家，但是前三名影響是沒有問題的。一直在接觸高端的品牌，在2005年開始自己做品牌。在終端用戶里面也做貼牌，現在自己做品牌來做這個市場。市場經濟推進節能的一個重要手段，是不斷增加公共財政預算，支持節能計劃和創業項目的實施。

??? 開始是燈泡，然后就有了電管，但是非常費電，對用電負荷是比較大的，產生的熱量會有安全隱患，后來出來的電子整流器同樣是電子和電桿，要比電桿更加節能。比t8又更加節能，t5有一個問題，整個t5光源的生產線沒有t8那么成熟，很多品牌包括很多的產品在色溫的抑制性做得不是很好，在工藝控制、普及性都不如t8。現在我們做的t8的光源是非常成熟了，我們給它工藝上加了一個飛躍的臺階，可以講光效提高1/3，既有成熟的技術，這個技術可以提高一個層次。減少了像t5的色溫不一致，光效差的問題。以后也可能在這個系列上衍生出t5來做，這是另外一個概念。

??? 主持人：從整個行業的發展朝著一個方向在走就是節能環保。

??? 陳 偉：這也是國際的趨勢，這兩年金融危機，環境不好，技術力量或者傳統制造的在拼成本的，企業這兩年會很難過，產品的賣點大環境在下坡，企業都在找客戶群體，從外銷轉內銷。有一個問題，原來企業只是做制造業，或者針對國內沒有很先進的營銷體系、沒有技術的力量，只是做五金做得很好，這種成本到國內市場來做，國內消費跟國外是不一樣的，在國內環境不好的情況下，更難生存。節能領域的國際趨勢，值得我國政府機構改革中重視；國外政府推進節能工作的方式方法，值得我國節能工作的主管部門在未來工作中借鑒。

??? 主持人：一個是產品優勢，一個就是渠道的優勢。

??? 陳 偉：從我們企業來說，我認為這種環境對我們是更好的機會。我們的優勢在技術，我們的技術在目前來講是排得很前的，企業比較新，但是起點很高。

??? 主持人：長三角的產業特征是什么標準？

??? 陳 偉：做燈具在長三角做成本會比廣東高很多。

??? 主持人：哪方面的車成本？

??? 陳 偉：產業鏈包地價、勞動力成本，但是技術人才優勢比廣東要多，各種各樣的人才在那都能找得到，關鍵是看企業是否有實力來請這些人過來，如果是很傳統的企業找傳統的人才沒有用。

??? 主持人：聽了很多業內人士說，更看好長三角的發展。這發展里面有很多超市，是什么意思？

??? 陳 偉：長三角的很多企業是朝著高的技術性，新技術或者高技術含量的發展，不是廣東加工型的來發展。傳統型的也必須要存在，如果傳統型的企業如果技術上不去，會淪為加工產品。如果企業有自己的核心技術、品牌優勢、比較先進的營銷模式，在國內市場是可以生存的。如果技術上不去的話，遲早會面臨困境的。這幾年國外的產品也在不斷的進入，很多技術現在是做不到的，有它的壁壘。如何快速反映，學國外先進的技術運用到國內，這是很關鍵的。

??? 這些超市之前都在用我們的產品，以前都用傳統型的燈具，因為超市的使用時間很長，首先考慮的就是使用成本，綜合成本，這是他們考慮很關鍵的問題，一個是面積很大、數量很多、時間非常長，在考慮綜合成本受到是考慮節能。

??? 主持人：節能一盞燈不明顯，如果一萬盞燈的話，就很明顯了。這是適合所有用戶的，不單是賣場。同時這也是消費理念的變化。

??? 陳 偉：你一個帳算下來，比傳統產品節省很多，肯定愿意買一個光效又好，使用壽命也能相對延長，綜合成本又能節省，我是需要這種產品。今天談了一些企業，包括一些外資的大型連鎖加盟品牌，比如說炸雞店、漢堡店他們現在也在接受這種新的產品。

??? 對，賣場、大型連鎖機構他們現在很愿意接受這種新的東西，對他們來講平常的使用成本較高，網點很多，一個店一百平方米電費成本不是很多，但是全國幾百個店，加起來就節省很多了。外面我們做了對比的東西，用傳統很好的光源跟現在hf的光源來對比，很直觀的看就會發現兩種選擇，任何業主都會選擇新的光源。傳統型的在我這個展館里面照度是130左右，我的產品可以去到200，差距是很大的，在同等照度情況下，我的用光數量可以大大減少，光效比傳統要高很多，色度非常好。

??? 主持人：好，非常感謝陳總！

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