白惠峰被山西青年創業基地、團“青年就業創業行動”聘為創業導師。2009年榮獲第五屆“青年創業獎”。

　　對話人太原中綠環保技術有限公司總經理白惠峰

　　創業目標瞄準環保

　　筆者:您是在1992年大學畢業不久，就開始進入環保項目的吧?

　　白惠峰:是的。我在大學學的是環境工程，對環境保護有一種特殊的感情，創業的目標就想選擇環保。環保是一個很大的概念，涉及的范圍很廣，到底干什么好呢?那時，太原高新技術開發區也是剛剛建設，歡迎各方面的創業者進入。進入高新區，就得選擇技術含量高的產品。在調研中聽說當時的環保局考慮在國內開發污染源在線監測儀器，這是個新東西。當時對這個東西想得很簡單，認為這種儀器再精密也不會超過光學儀器或者航空儀表。我們就從太原光學儀器廠、太原大眾機械廠、太原重型機械廠和山西大學等方面找了一些技術人員，把大家集中在一起進行研究和開發。一經上手，才發現這種儀器很復雜，除了光學、機械等傳統知識之外，還涉及電子、采樣、氣分析、環境化學、環境物理、流體力學等新的知識。經過一年的努力，幾乎看不到成功的希望，有的人離開了，竟然連研究的資料也帶走了。

　　筆者:這對你們一定是個不小的打擊。

　　白惠峰:是啊。人心不穩應該是我們遇到的優先個較大的困難。不久，又遇到了第二個較大的困難，這就是缺乏后續資金。公司成立之初，為了提高/增加公司正常運行和研究順利開展，我們選擇了一個成熟的產品進行經營，后來市場發生很大變化，產品滯銷，沒有了實現目標。為了省錢，開始壓縮所有的開支。

　　技術研發對環保產業的意義

　　關鍵思路

　　以技術打開市場環境政策是后盾

　　筆者:您創業初期，正值我國環境保護的管理工作向科學管理轉變的時期，你們的產品能不能及時滿足這種需要?

　　白惠峰:技術開發確實是關鍵。我國環境保護工作從上世紀70年代起步后，在10多年的實踐中發現，相當多的污染問題是管理不到位造成的，只要加強管理，既可以解決一大批老污染，又能防治很多新污染。但是，僅僅依靠人為的行政管理難以做到監管到位，需要引入科學管理手段，主要方法就是對污染源實行在線監控。原環保局污染控制司司長王漢臣提出開發在線監測儀產品時，這方面的知識在我國還是個空白，在山西幾乎找不到任何可以參考的資料，就連咨詢都很難找到合適的人，更不用說看到一個完整的樣機了。我們的研究遲遲沒有突破。我們到底怎么做才好呢?公司對人員做了調整，我挑起了技術開發的重任。

　　這對我確實是一個很大的考驗。我對以往的研究方法進行了改革，精簡了公司內部的研發隊伍，向社會打開合作的大門，實施社會化協作。為了找到為理想的合作者和為合理的研發路線，我一面在太原擴大聯系范圍，把觸角伸到了更多的高等院校;一面向北京擴展，到專利局、高等院校、圖書館查資料，到科學院等科研單位找。在很長一段時間里，幾乎每周兩次在太原和北京之間往返。我們在新的基礎上，重新設計了研究路線;在更高的起點上，重新揚帆續航。又經過兩年努力，我們終于解決了在線監測的技術問題。

　　筆者:這項技術的難點到底在哪里呢?

　　白惠峰:我們那時主要研究的污染源是鍋爐氣。氣是快速流動的氣體，其中含有粉塵、二氧化硫、一氧化碳等污染物質，監測儀必須能準確并分別測出它們的即時濃度、累積數量;還要在道這種嚴重污染的地方，確保監測儀器正常運行和數據準確，確實不是一個簡單的問題。那時計算機還沒有普及，實驗中那些瞬時的、累積的、分類的數據，數以萬計，這些數據靠人工記錄和整理，并從中找到規律，這就是一件很困難的事情。

　　筆者:一般說來，如果技術研究需要1元錢，轉化產品則需要1優惠錢，開發市場更需要10優惠錢。你們當時是如何在缺少資金的情況下把技術轉化為產品的?

　　白惠峰:技術轉化，一直是技術開發和應用的難點，除了需要更多資金的支持外，還會遇到比技術研發更為具體更為復雜的實際問題。很多從事研究工作的人，對此都十分清楚。因此，當初國內僅有的幾個其他研究者，這時已經全部退出了這場看不到結局的角逐，只有我們還堅守著這個陣地。孤軍奮戰，在心底有一種悲壯的凄涼。許多實際問題也在困惑著我們。比如，在技術研發的關鍵時期，主要承擔單板機研發的工程師病了。單板機是整個儀器能不能實現自動控制的關鍵。我不斷到醫院看望他、安慰他靜心養病，表面上看似很平靜，其實心里真是很著急。他很理解我的心情，要求女兒女婿一起幫助我。不知道克服了多少困難，記不清經過了多少次試驗和改進，直到第5年才造出了我國優先臺完全擁有自主知識產權的在線監測儀。

　　筆者:從產品研制到應用階段，又經歷了哪些考驗?

　　白惠峰:技術研究、產品開發、市場開拓，這是我們開發在線監測儀經歷的3個重要階段。從本質上講，在污染源上安裝在線監測儀，是為了改進政府的環境管理工作，把人為的行政管理改為儀器監測的科學管理。然而，監測儀卻要安裝在企業的污染源或排放口上。給企業安裝在線監測儀器，就像給企業派駐了一個24小時堅守崗位的“電子警察”。既要花錢買監測儀，又要讓政府按監測結果考核自己。在很長的一段時間里，這都讓企業難以接受。早在現場試驗時，有的企業負責人聽說這個監測儀是用來管理企業的，當即表示配合試驗可以，將來絕不安裝這個東西。如果企業都拒絕安裝，開發的產品就沒有市場。就在我們為市場苦惱時，1996年做出《加強環境保護工作的決定》，要求所有企業必須在2000年實現“雙達標”:污染物的排放濃度和總量都要達標。這個決定給我們帶來了重大的機遇。

　　我們在完成了技術研究、產品開發、市場開拓之后，不斷對在線監測儀進行創立，開發了ⅱ型和ⅲ型產品，現在正在開發更為先進的ⅳ型產品。根據環境管理的需要，我們開發了在線監測儀的控制系統，在山西省太原市首先建立了當時全國很大的在線監測控制系統，并且被原環保總局確定為環保實用技術示范工程，向全國推廣。我們還在全國較早獲得了環保設施運營資質。在太原高新技術開發區，我們創建了山西省環保產業園，為環保產品的孵化提供基本條件，也成為全國青年科技創立示范基地。

　　經過16年的發展，我們公司已經由單一開發在線監測儀，發展成包括在線監控、設施運營、污染治理、工程承包等業務在內的環保產業集團。

　　創業成功需要具備哪些要素

　　關鍵思路

　　有熱情、肯堅持、能吃苦、講誠信、善創立

　　筆者:機會垂青有準備的創業者。加強環境管理也給你們的產品提供了發揮作用的機會，為此，你們做了哪些準備?

　　白惠峰:我們不是一般地準備，而是苦苦地準備了五六年。在環保部門的支持下，我們走進一家家企業，對產品進行宣傳、解釋和免費試用。隨著落實“決定”的力度不斷加大，我們迎來了公司發展的黃金時期。1997年和1998年，批量產品推出去了，我們終于打了翻身仗，經濟上也擺脫了入不敷出的困境。在明確要求重點污染源必須安裝在線監測儀時，我們搶得先機，站住了腳跟;在外國產品蜂擁而入紛紛搶占國內市場的情況下，2003年在全國企業安裝的在線監測儀總數中，我們公司所占的比例達到40%。

　　走過這段創業的歷程，我體會到創業必須有熱情、有目標、能堅持、能吃苦、講誠信;為了達到預定的目標，還要善于調整自己的創立策略和工作方法。

　　筆者:十多年前，您是一名創業者，如今您已經積累了很多經驗。您對今天想要加盟創業的年輕人有哪些建議?

　　白惠峰:熱情是年輕人的重要特點，也是他們很大的優勢。如果都像年長者那樣沉穩、老練，就失去了年輕